Не получается сделать рекламу в инстаграм. Эффективная настройка рекламной кампании в инстаграм. Для получения комментариев

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Реклама в Instagram - это возможность рассказать о своем бизнеса различными способами. Соцсеть активно сотрудничает с Facebook, который предоставляет мощные инструменты для таргетинга, работает с единичными и массовыми объявлениями. Каждая компания для себя выбивает задачи для продвижения: одним интересно как настроить рекламу с нуля в Инстаграм на подписчиков, а другим - на продажи. Сегодня посмотрим, какие преимущества она дает бизнесу и любое ли дело можно раскрутить с помощью соцсети. А также коснемся непосредственно инструментов, решающих поставленные цели.

Почему нужна реклама в Instagram

• Высокая активность подписчиков. Сюда входят не только лайки и комментарии, но и покупка товаров, в среднем до 5.000 рублей. Buffer провели исследование и выяснили, что 60% пользователей соцсетей первыми узнают о товарах и акциях здесь. 75% вдохновляются рекламой и рассказывают друзьям, ищут информацию о компании. Более 200.000 людей посещает хотя бы один бизнес-профиль каждый день.
• Площадка не имеет собственного рекламного кабинета, интеграция происходит через Facebook, который богат различными настройками таргетинга.Теперь брендам легче подобрать целевую аудиторию по полу, местоположению, поведению, интересам, рассчитать бюджет рекламной кампании и запустить ее.
• В Инстаграм уровень баннерной слепоты меньше, чем в других соцсетях. Объявления эстетично вписываются в ленту и не раздражают навязчивостью,что объясняет высокую отзывчивость пользователей.
• Аудитория растет. Согласно исследованиям TrackMaven, за 2015-2016 года у 27.000 проанализированных брендов увеличилось число фолловеров.
• Формирование имиджа и репутации бренда. Еще одна бизнес-задача, не менее важная, чем набор подписчиков и продажа товаров. Соцсети показывают активность компании, чем она занимается.
• Получать обратную связь для дальнейшего формирования пути развития и его улучшения. Активно общаться с подписчиками, клиентами фирмы, отвечать на их вопросы, рассказывать о новостях и скрытых кадрах, делиться результатами.
• Конкуренты. Возможно, они уже в Instagram и ведут активный образ жизни, повышая все свои показатели.

А современные алгоритмы умной ленты показывают посты бренда только действительно заинтересованным людям. Для расширения аудитории используются хэштеги, релевантные запросам.

Подходит ли реклама вашему бизнесу

Инстаграм основан на эмоциональном и визуальном восприятии человека, поэтому его сложно использовать для продвижения товаров, которые требуют предварительную работу с клиентом, т.е. долгосрочные покупки. Не подходит он также для B2B.

В остальных случаях важно ориентироваться на определенные критерии.

Пробуйте новое, экспериментируйте, и публика обязательно отметит креативность. Но помните о внутренних целях и планах компании.

Как лучше настроить рекламу в Инстаграм: инструменты в помощь

Facebook Ads Manager

Facebook Ads Manager - простой инструмент с большим количеством настроек. Основной его плюс - быстрота использования. Не нужно вникать в структуру и нюансы, объявление можно сделать сразу, руководствуясь планом компании.

Мы уже писали про него в наших статьях, которые вы можете найти здесь:

Facebook Power Editor

Power Editor - мощный профессиональный инструмент. Новичкам, пришедшим с Facebook Ads Manager, сложно в нем работать, и некоторые даже возвращаются обратно к простым решениям. Ads Manager весьма неплох, объявления создаются быстро и понятно, но несмотря на всю широту его настроек - их мало.

Power Editor работает с массовым созданием рекламы, когда нужно создать много и сразу, проанализировать, объединить в группы, протестировать. Именно его пользователи получают новинки быстрее всех и могут опробовать их раньше остальных рекламных инструментов Facebook.

• При работе, нужно знать структуру рекламы. Это первая сложность, с которой столкнется новый пользователь.
• Кампании. Акцент идет на цели, задачи, которую необходимо добиться: вовлеченность пользователей, переходы на сайт.
• Группы рекламы. Реклама объединяется по группам, и каждую можно настроить в соответствии со своими требованиями: таргетинг, плейсмент и т.д.
• Объявления. Непосредственное оформление рекламного поста: текст, изображения, инструменты для их соединения, видео и любые другие проявления креативности.

Такая структура играет важную роль в Power Editor:

• упрощает А/Б тестирования;
• равномерно распределяет бюджет;
• отслеживает эффективность рекламы.

Внимательное изучение этого инструмента окупится в будущем рациональными затратами бюджета и времени на массовое создание рекламных объявлений.

Форматы рекламы

Фотографии бывают трех видов:

• квадратные. Соотношение сторон 1х1;
• пейзажные. Соотношение сторон 1.9х1;
• вертикальные. Соотношение сторон 4:5.

Максимальный размер изображения: 1080х1080.

Видео допускается длительностью до 60 секунд, в форматах квадрата или пейзажа. Согласно статистики, оно привлекает больше внимания, чем фотографии, и бренды получают большую вовлеченность с пользователями.

Требования к видео:

• Соотношение сторон: 1:1, 1,9:1, 4:5.
• Размер видео до 1,75 Гб.
• Рекомендуемые форматы: MP4 и MOV, но это далеко не весь список возможных.
• Длительность: максимум 60 сек.
• Минимальное разрешение:
  • 600х600;
  • 600х315;
  • 600х750.
• Текст описания: 2.200 символов.

Важно не переусердствовать: пользователи не всегда имеют возможность просмотреть ролик. Нужно ориентироваться на аудиторию: когда она готова воспринимать видео-информацию. Об идеальном времени публикаций мы писали в « »

Кольцевая галерея - это набор изображений. Такая реклама запоминается в 2,5 раза лучше, чем одна обычная фотография.
Самый дешевый и универсальный формат - это истории. ⅓ самых популярных Stories создано бизнесом. Это может быть как одно изображение, так и набор фотографий и даже видео длительностью до 15 секунд. Пользователь видит рекламу во весь экран. Создатели позаботились о наборе инструментов, помогающих и рассказывающих, как правильно и эффективно настроить рекламу в Сториз Инстаграм.

Основные преимущества:

Низкая конкуренция будет способствовать активной обратной связи от аудитории. Stories хранятся вверху на главной странице в течение 24 часов, после - удаляются.

Основные проблемы

Facebook следит за качеством рекламы. В частности, за количеством текста на изображении: не более 20%. Он определяет уровень и выводит предупреждения. Если текста много, рекламная кампания не запустится, пока бренд не обновит фотографию. При среднем уровне сокращается охват аудитории. Когда все в норме, Facebook без ограничений запускает объявление.

Текст должен не превышать 2.000 символов, но в идеале нужно гораздо меньше.

Другой проблемой может быть отсутствие бизнес-аккаунта в Instagram. Создается он из обычного блога, понадобится только привязка к личному профилю Facebook, а также страница, которая администрируется компанией. Ее данные не будут публиковаться или где-либо использоваться, она нужна только для создания и редактирования рекламной кампании.

О бюджете

Политика Facebook действует по правилам:

• сумма не превышает указанную в настройках;
• оплата воспроизводится после выполнения действий.

Инструменты регулируют планки и помогают определиться со стоимостью объявления.
Если сомневаетесь в силах, можно заказать настройку официальной рекламы в Инстаграм, цена которой зависит от того, обратились ли вы в агентство или к фрилансеру.

Подводим итоги

Instagram - молодая , взаимодействующая с Facebook. С помощью инструментов Ads Manager и Power Editor настраиваются различные кампании, подбираются цели, настройки таргетинга и другие тонкие настройки. Instagram полезен для бизнеса из-за низкой конкуренции и невысокой баннерной слепоты. А Stories еще и обладают низкой стоимостью, по сравнению со стандартными объявлениями в ленте.

Таргетированная реклама в Instagram запускается через рекламный кабинет Facebook. По­чему так происходит? Instagram принадлежит Facebook, и последний позиционирует себя не только в качестве материнской компании, но и как рекламная площадка-агрегатор, использу­ющая Instagram как партнера собственной рекламной сети.

Таргетинг для рекламы в Instagram настраивается исходя из данных об аудитории Facebook. Соответственно, и показывается она только тем пользователям, чьи аккаунты связаны. Ис­ключение составляют лишь кампании с настройкой на всех пользователей. Но любителей та­кого метода практически нет: мало кто захочет палить из пушки по воробьям.

Выбираем цель «Трафик» и продолжаем настройку рекламы в Instagram.

Шаг 2. Настраиваем рекламную кампанию

Выбор аудитории

Даём название кампании и нажимаем «Продолжить».

Первое, что просит выбрать Facebook, - тип объекта рекламирования.

Самый распространенный вариант - это сайт. Но также у вас есть возможность ссылаться на ваше приложение или перекидывать людей в Messenger.

Первая аудитория, которую предлагает использовать Facebook, - ваша собственная. В строку «Индивидуально на­строенная аудитория» можно подтянуть пользователей из своих баз или на основании пикселя ретаргетинга. С его помощью вы сможете догонять посетителей вашего сайта рекламными объявлениями в Instagram.

Также Facebook предлагает охватить аудиторию, похожую на вашу в большей или меньшей степени.

Теперь перейдем к настройкам географии, пола и возраста аудитории.

В географическом таргетинге вы можете выбрать не толь­ко страну или город, но даже конкретное место на карте и транслировать рекламу в Instagram лишь тем, кто находится поблизости.

Совет: если вы таргетируетесь по собственной базе, рекомендуем не задавать «прочие таргетинги». Их цель - отсечь всю незаинтересованную в вашем предложении аудиторию, оставив только потенциальных клиентов. Между тем все, кто взаимодействовал с вашим сайтом или другими рекламными материалами, - это уже ваша целевая аудитория. Более того, рекомендуем идти от обратного и задавать параметры рекламной кампании на основании характеристик подписчиков и покупателей.

Перейдём к более детальному таргетингу с отбором ауди­тории на основании ее интересов. Категорий интересов в Facebook множество, так что просто вписывай­те ключевые интересы целевой аудитории. Если такие есть, система сама их подтянет. Если формулировать интересы сложно, найдите один-два, а дальше воспользуйтесь «Рекомендациями» самой социальной сети. Facebook покажет интересы, близкие к заданным.

Категории интересов формируются на основе поведенче­ского таргетинга: на кого подписан, с чем взаимодействует на Facebook и за его пределами, какие посты лайкает, комментирует, ка­кие фото просматривает. Исходя из этого пользова­теля относят к той или иной категории заинтересованных.

Что касается ограничений по полу и возрасту - это субъективный параметр, который во многом зависит от вашего бизнеса и целей рекламной кампании. Исключать его не стоит. Стоит отметить, что основная часть аудитории Instagram - молодежь. Но нужно учитывать, что она включает в себя внушительную аудиторию до 18 лет. Этот сегмент не имеет собственного дохода и не каждому бизнесу интересен. Также каждый возрастной кластер имеет свои особенности, девушки 18–22 и 30–35 лет ведут себя в социальных сетях по-разному. Соответственно, и рекламный контент для каждого сегмента нужен разный.

трафик-менеджер Ingate

Настраиваем плейсмент (место размещения рекламы в Instagram)

Переходим к настройке площадки для размещения. Для этого нужно выбрать «Редактировать плейсменты» и оставить только Instagram. Затем выберите тот плейсмент, который больше интересует: реклама в ленте или в Stories.

Реклама в Stories имеет свои плюсы и минусы. Она всегда находится вверху экрана и под­свечивается, т. е. более заметна. Кроме того, она автоматически воспроизводится при просмотре. Однако это инструмент исключительно визуального взаимодействия: вы не добавите подробностей вашей рекламы, так как места для текста не так много.

Справа Facebook показывает, как выглядит выбранный плейсмент.

При желании можно выбрать тип операционной системы устройств, на которых вы хотите по­казывать рекламу в Instagram: iOS или Android. Так, если вы продаёте аксессуары только для Apple, ау­дитория с Android будет не интересна. А вот предположение о том, что владельцы устройств на iOS более платежеспособны, находит всё меньше подтверждений на практике, и такая сег­ментация зачастую ошибочна.

Бюджет и график показа

Задавая бюджет, вы можете выбрать «Дневной» или «На весь срок действия». На этапе запуска рекомендуем на­чать с небольшого бюджета (цена вопроса - 100–200 рублей на кампанию) и оценить результаты.

Далее выбираем стратегию оптимизации. Есть четыре вариан­та: «Клики по ссылке», «Просмотры целевых страниц», «Показы» и «Дневной охват среди уникальных пользователей». От стратегии зависит, кому, как часто и по какой схеме оплаты будет показываться ваша реклама в Instagram.

Виды стратегий:

1. Стратегия «Показы» обеспечит высокую частоту контакта.
2. «Дневной охват уникальных пользователей» покажет вашу рекламу максимальному числу уникальных пользователей, но ненавязчиво, не чаще одного раза в день.
3. «Клик по ссылке» и «Просмотры целевых страниц» - очень похожи. Система оптимизирует вашу рекламную кампанию таким образом, чтобы получить максимальное количество целевых действий по минимальной стоимости. В первом случае считаются клики, во втором - загруженные страницы. Потому для оптимизации по целевым страницам нужна связь с сайтом в виде пикселя.

Выбирая «Клики по ссылке», мы можем решить, за что платить: за показ (CPM) или за дей­ствие (CPC), в других случаях плата списывается только за показы объявлений (CPM). Напомним, что для примера мы решили с помощью таргетированной рекламы в Instagram приводить пользователей на сайт. В этом случае подходящий способ оптимизации - «Клик по ссылке» с оплатой за действие.

У вас есть возможность установить предельную ставку за клик (это верхняя предельная стоимость, которую вы готовы заплатить на аукционе) либо не устанавливать ставку. Во втором случае Facebook сам будет списывать за клик оптимальную рыночную ставку. Ставка будет менять­ся в соответствии с торгами на аукционе, и ваше объявле­ние покажется со 100%-ой вероятностью. Более того, если объявление наберёт хороший CTR (показатель кликабель­ности), стоимость клика в последующем периоде заметно снизится.

ВАЖНО! Узнав стоимость клика, доведите кампанию до 100 кликов - это количество действий, необходимое для оценки эффективности рекламной кампании и канала в целом.

«Планирование графика рекламы» мы можем задействовать только при выставлении бюджета на весь срок действия. Этот формат удобен, если вы работаете на заявки или звонки, но принять их можете только в определённое время. К примеру, пиццерия с доставкой, работающей до 22.00. Понятно, что заказы после этого времени для заведения неактуальны. В этом случае можно выставить график показа объявлений ежедневно с 10.00 до 22.00.

«Тип доставки» - это тип показа ваших объявлений:

• «Стандарт» - бюджет будет тратиться равномерно в течение выбранного периода, что позволит следить за эффек­тивностью кампании, отключать не работающие на цели или дорогие объявления.
• «Уско­ренная» - реклама в Instagram будет показываться как можно быстрее, так что весь планируемый бюджет может списаться за пару минут. Используйте этот тип только в том случае, когда аб­солютно уверены в эффективности рекламы в конкретный момент времени. Например, когда рекламируемая акция длится один день и важно охватить всю возможную аудиторию именно сегодня и сейчас.

Шаг 3. Создаём объявления

Первым делом следует выбрать формат рекламного объявления. Площадка предоставляет разнообразные варианты, каждый из которых имеет свои преимущества. Единственный способ узнать, какое из решений сработает в вашем случае, - устроить сплит-тестирование, меняя параметры объявления и продолжая сбор данных до тех пор, пока не будет достигнут наилуч­ший результат.

Какой формат объявлений выбрать?

Самый распространенный и гибкий вариант - «Одно изображение». Начать с него будет про­ще, однако не игнорируйте и другие

Мы уже много писали о том, как настраивать , и также . А хотите, чтобы ваша реклама показывалась пользователям в набирающей всё большую популярность сети Instagram? Изучали эту сеть и поняли, что аудитория на ваш товар/услугу там есть? Тогда сегодняшняя статья Катерины Куваевой будет для вас весьма полезна!

Если вы уже имели дело с Инстаграмом хотя бы поверхностно, то примерно представляете себе, как там продвигаются — размещают посты у раскрученных блогеров, устраивают конкурсы с подарком за подписку, используют массфолловинг (хотя этот способ считается “серым” — но всё равно имеет место). А как насчет того, чтобы размещать легальную рекламу в Инстаграме? С настройками на пол, возраст, географию и интересы?

Да-да, такое тоже возможно! И появилась эта возможность после того, как Инстаграм был куплен Фейсбуком пару лет назад за целый мильярд долларов! Через некоторое время после этой “сделки века” рекламу в лентах Инстаграма стало можно создавать через рекламный аккаунт Фейсбука — используя при этом все инструменты и настройки, которые там имеются.

Как привязать аккаунт Инстаграм к Фейсбуку?

Итак, перейдём к детальному и подробному рассмотрению вопроса показа рекламы в Инстаграме. Для начала, как вы уже догадались, вам понадобится рекламный кабинет в Фейсбуке. Если он у вас уже есть — отлично, если нет — то его несложно создать, это займет несколько минут.

Также вам понадобится фан-страница в Фейсбуке, чтобы привязать к ней инстаграм-аккаунт и, собственно, сам инстаграм-аккаунт. Есть два способа привязки инста-аккаунта к Фейсбуку: через фан-страницу и в самом рекламном кабинете.

Существенной разницы между ними нет — всё равно, в конечном итоге инста-аккаунт окажется присоединённым к фейсбук-странице. Однако первоначально покажу, как и где привязывать инста-аккаунт к фан-странице:

1. Заходим на фан-страницу в Фейсбуке, а далее в раздел “Настройки” — в верхней строке меню.

1. Далее видим такую картину — здесь необходимо выбрать раздел Instagram . Для наглядности я выделила его красной рамочкой:

3. Нажав на раздел Instagram , оказываемся здесь:

1. После чего система предложит вам выполнить вход в Инстаграм — вводите в указанные поля имя пользователя и пароль от инста-аккаунта:

1. Ввели данные — считайте привязка состоялась, и следующая картина будет такая:

1. Прокрутив экран немного ниже, можно узнать о том, как работать с привязанным аккаунтом Инстаграм в Фейсбуке. А также в самом низу есть кнопка “Отсоединить ” — на случай, если что-то пойдёт не так, либо возникнет необходимость переключить инста-аккаунт на другую фан-страницу. Кстати, тут необходимо заметить, что один инста-аккаунт можно привязать только к одной фан-странице Фейсбука.

Создаем рекламу в Инстаграме через фейсбук

Итак, теперь вернёмся к тому, для чего мы производили все вышеописанные манипуляции, а именно — к созданию рекламы для показа в Инстаграме.

При выборе плейсмента (места для показа вашей рекламы) можно оставить всё, что предлагает Фейсбук, а можно выбрать в качестве площадки один лишь Инстаграм — оставив галочки только напротив него и убрав при этом все остальные.

Далее устанавливаем бюджет и график показа объявлений, загружаем изображения — и вот на этом этапе, в разделе создания объявления “Страница и ссылки ”, Фейсбук предложит вам выбрать вашу фан-страницу, а вместе с ней автоматически подгрузится и привязанный инста-аккаунт. Именно для этого мы и привязывали его к странице.

Вот как это выглядит:

Если вы администрируете несколько фан-страниц, то к каждой из них Фейсбук будет подгружать привязанный именно к ней аккаунт Инстаграма.

Но если вы предварительно не привязали аккаунт Instagram к странице Facebook, решили “рубануть с плеча”, “взять быка за рога” и сразу начали создавать рекламу, то в объявлении это будет выглядеть таким образом:

И тут пришло время сказать об альтернативном способе привязки инста-аккаунта к Фейсбуку — это можно сделать прямо при создании объявления, нажав на кнопку “Добавить аккаунт ”, которая указана красной стрелкой на скриншоте выше.

После нажатия кнопки возникнет вот такое окно:

Здесь можно в соответствующие поля ввести данные от вашего аккаунта в Инстаграме, если он уже есть. Ну а если его нет — то прямо тут же его можно и создать, и привязать к выбранной странице. После введения всех запрашиваемых данных кнопка “Подтвердите действие ” станет активной — можете смело нажимать на неё и далее следовать инструкциям системы.

На этом завершаю данный небольшой обзор и желаю вам максимально качественного трафика и хороших конверсий!

Если Вы есть в Инстаграм и периодически листаете ленту, то наверняка сталкивались с рекламой. И скорее всего кликали по этой рекламе. И даже иногда находили то, что Вам нужно. Доставку суши или какие-нибудь гидравлические насосы в Подмосковье.

Особенностью данной рекламы является то, что реклама в Instagram обычно запускается через Facebook, из-за чего может возникнуть ряд трудностей. Поэтому мы решили опубликовать пошаговую инструкцию «Как настроить рекламу в Инстаграм», которая поможет преодолеть эти барьеры и запустить свою рекламу буквально за 20 минут. Так же Вы познакомитесь с основными настройками таргетинга на различные аудитории.

Как запустить рекламу в Instagram: обзор всех возможных способов

Как правильно настроить рекламу в Инстаграм через Фейсбук: подробное руководство

Первое, с чего нужно начать . Без бизнес-профиля запустить рекламу не получится.

Настройка рекламного кабинета на Facebook

Далее мы переходим к настройке рекламного кабинета. После настройки бизнес профиля, под постами в Инстаграм появляется кнопка «Продвигать» , но при использовании данного способа запуска рекламы, у вас будут более ограниченные возможности настроек таргетинга.

Для этого заходим в Facebook и на главной странице, в левой колонке выбираем «Создать рекламу».

В способах оплаты, нажимаем «Добавить способ оплаты» и привязываем свою дебетовую или кредитную карту, для подтверждения привязки Фейсбук спишет с Вас символическую сумму до 100 рублей, а потом зачислит её обратно на карту.

Создание рекламной кампании

Открываем Facebook. Нужна страница, к которой вы привязали аккаунт в Инстаграм. В верхнем меню нажимаем «Создать — Рекламу». Откроется окно создания рекламной кампании, где систем предлагает выбрать нам цель. Затем возвращаемся во вкладку «Ads Manager».

Нажимаем «Создать компанию».

Придумываем название. Постарайтесь делать названия говорящими, чтобы затем было проще в них ориентироваться и делать анализ.

В качестве цели продвижения можно выбрать далеко не всё, а если Ваша рекламу будет направлена на раскрутку аккаунта в Инстграме или на привлечение аудитории, то единственным верным вариантом является «Вовлечённость».

Затем «Вовлечённость для публикации».

Создание группы объявлений и таргетинг

На этом этапе необходимо выбрать аудиторию, которой будет показываться реклама, задать время показа рекламы и ограничения бюджета. В зависимости от того, кто является Вашей целевой аудиторией и в каком регионе Вы работаете, задайте настройки, как показано на рисунке.

В детальном таргетинге можно задать интересы целевой аудитории. Например, если у Вас гинекология, то интересами могут быть дети, уход за ребёнком, материнство. Но обратите внимание, на рисунке в качестве интереса 4 раза выбран «Маркетинг», который при этом охватывает совершенно разных людей, кто изучает маркетинг, тех, кто работает в маркетинге и кто занимает должность маркетолога.

Виды плейсмента самый важный пункт настройки!

Здесь необходимо нажать редактировать плейсменты и отключить, убрав галочку показы в Facebook. Даже, если Вы хотите рекламировать и там, и там, для Facebook лучше создать отдельную компанию.

В определении бюджета руководствуйтесь своими целями и возможностями, но для начала можно поставить 100 рублей в день. Даже с этого Вы получите хорошую обратную связь!

Затем пролистайте до конца страницы и жмите «Продолжить».

Создание рекламного объявления

1. Использование текущей публикации. В качестве рекламного поста Вы можете использовать публикацию со своей бизнес-страницы в Facebook. Накрутить лайков и комментариев к своему посту в Инсте не получится. Поэтому мы рекомендуем второй вариант, создать отдельный рекламный пост.

2. Создание нового объявления

Выбираем «Одно изображение».

Затем загружаем 6 различных изображений. Почему 6? Когда Вы загрузите 6 изображений, в Инстаграме поочерёдно будут показываться различные изображения и те, которые нравятся пользователям, Инстаграм будет показывать чаще. Таким образом Вы сделаете A/B тест и даже больше.

Добавляем текст объявления и справа нам открывается представление нашей рекламы в Инстаграме. Жмём разместить заказ, после чего наша рекламная кампания отправится на модерацию, после которой начнутся показы.

Вот и всё! Теперь посмотрите на часы, удалось уложиться за 20 минут ? Свой ответ пиши в комментариях!

Как сделать продающую рекламу в Инстаграм?

С техническими моментами мы разобрались, теперь давайте перейдём к креативу и попробуем сделать продающую рекламу в Инстаграме, которая позволит получать максимум от вложенных в неё средств.

Так как Instagram — это социальная сеть, в которой акцент смещён в сторону визуализации, задача рекламного изображения привлечь и удержать внимание. Для этого оно должно быть ярким и отличаться от того, что мы обычно видим в своей ленте, иначе человек просто проскролит мимо и не заметив Вас.

В первом пример может показаться, что это очередное фото Вашей подруги или кого-то ещё, взгляд ни за что не цепляется. Во втором примере рекламного объявления выбран яркий фон, а так же используется текст, который транслирует предложение. Кстати, текста на изображении должно быть не более 20%, иначе Инстаграм ограничит аудиторию показа.

Текст объявления

Что касается рекламного текста объявления, самое главное из него лучше разместить на изображении, так как текст под постом читают значительно меньше. На фото, которое будет показываться в рекламе лучше написать основную выгоду, цену или призыв к действию. А уже под самим изображение можно более подробно описать само предложение.

Недавно в Инстаграме стало возможно размещение таргетированной рекламы, всё благодаря запуску компанией официальной рекламной системы Instagram ads. Раньше она была доступна только крупным брендам с сумасшедшими бюджетами

Но теперь возможность экспериментировать получили и простые смертные. Больше не требуется искать различные биржи и вручную договариваться о размещении в ленте с отдельными блоггерами.

Я решил изучить как это работает и подготовить пошаговый урок, все-таки игнорировать самую быстрорастущую сеть, которая обогнала по аудитории Твиттер и скоро приблизиться к 500 миллионам пользователей уже нельзя, если ты так или иначе связан с интернет-маркетингом.

Это огромный канал для привлечения клиентов и покупателей.

Кому полезна реклама в Instagram?

Для ответа на этот вопрос нужно посмотреть на количество и состав аудитории данной сети — по данным TNS(начало 2015г.) в России более 10 миллионов пользователей инстаграмма, демографический профиль склоняется в сторону женской аудитории — 77% , мужчин значительно меньше, всего 23% . В основной массе, это молодая аудитория, обычно не старше 25-30 лет.

Максимальный эффект получат:

• Рестораны, кафе и другие локальные заведения.
• Интернет-магазины одежды и аксессуаров.
• Индустрия красоты: салоны, парикмахерские и т.д.
• Мобильные приложения и игры.
• Ниша мебели, интерьера и дизайна.
• Отдых: отели, авиакомпании, туризм.
• Продвижение мероприятий и концертов.

В принципе, инстаграмм может стать хорошей рекламной площадкой для любых кампаний, главное — уметь создать качественный визуальный контент.

Как выглядит реклама в инстаграм?

Обычно объявления представлены в формате фотографий или видеоролика. В правом верхнем углу реклама обозначается тегом Sponsored, и может быть показана вам, даже если вы не подписаны на ее автора.

Человек, которому показывается это рекламное объявление, может подписаться аккаунт рекламируемого бренда, поставить лайк и/или проявить активность в комментариях. Ниже приведен пример рекламного ролика, который время от времени проскакивает у меня в Instagram:

Форматы рекламы в Instagram

В рамках этих целей у вас будет 3 формата рекламы: картинки, видеоролики и карусель.

• Картинки

Обычно представляют собой привлекательное изображение с четким призывом к действию вроде «Установить сейчас», «Подписаться», «Купить!», «Узнать больше».

• Рекламные видеоролики

Это реклама в формате 30-секундного видео, которое позволяет рассказать о предмете рекламы, показать все преимущества и привлечь внимание потенциальных покупателей. Видео можно загружать как в портретном, так и пейзажном формате.

• Карусель

В марте Instagram объявили о вводе в эксплуатацию рекламных каруселей, в которых можно представлять сразу несколько изображений с возможностью перелистывания. Также сюда можно установить CTA-кнопку, которая переносит пользователей на вашу .

Как настроить рекламную кампанию

Ниже, я хочу рассказать вам о том, как создать собственное объявление для Instagram, и запустить рекламную кампанию при помощи инструмента Facebook Power Editor . Собственно другого способа и нет, напрямую в инстаграме запустить рекламу нельзя, не зря же Фейсбук купил эту сеть за 1 миллиард долларов в 2012 году 😉

1. Бизнес-аккаунт в Facebook

Прежде всего, вам нужно создать . Если у вас будет более одной страницы такого типа, то можно воспользоваться Facebook Business Manager Tool – инструментом, который позволяет работать сразу над несколькими аккаунтами.

Вы можете привязать бизнес-страницу Facebook к аккаунту в Instagram в настройках аккаунта. Однако для того чтобы начать рекламироваться в Instagram, это вовсе не обязательно.

Если вы пошли на привязку профиля инстаграма к фейсбуку для завершения надо связать его с рекламной кампанией:

Кстати, когда вы будете использовать Facebook-страницу для создания рекламных объявлений для соцсети FB, эти же объявления можно будет публиковать и в Instagram. Если у вас нет возможности редактировать и создавать объявления, то в скором времени эта функция станет доступной.

2. Создаем кампанию в Facebook Power Editor

После авторизации в Facebook Power Editor , выберите аккаунт, который хотите использовать, с этого момента можно приступать к созданию новой кампании.

Напоминаю, что существует три действия, которые можно применить к рекламе в Instagram: переходы на сайт, установка мобильных приложений и переходы по видео. Выберите ту опцию, которая лучше всего отвечает вашим требованиям.

Не забудьте в пункте «Закупочный» тип выбрать опцию «Аукцион», чтобы покупать рекламные объявления необходимой продолжительности для выбранной вами целевой аудитории. Введите название кампании, Группы объявлений и нового объявления, а затем нажмите «Создать».

3. Настраиваем аудиторию и определяем бюджет

При выборе настроек кампании, не забудьте убедиться, что вы находитесь в разделе «Управлять рекламой»и перешли во вкладку «Группы объявлений», кликнув по среднему блоку в меню навигации слева. Поставьте отметку рядом с названием вашей кампании. В нашем примере используется название «Alt». Затем нажмите кнопку редактирования, расположенную по центру экрана сверху, чтобы открыть настройки.

Укажите бюджет, график отображения рекламы, установите настройки оптимизации и ценообразования, продвинутую доставку, а также самое веселое – аудиторию. Здесь представлены отдельные опции таргетинга, которые позволят вам определить максимально целевую аудиторию.

Большинство опций рекламного таргетинга в Facebook также доступны и для рекламы в Instagram. Среди них можно выделить местоположение, демографические данные, интересы, привычные действия и многое другое. По-началу, вам вовсе не обязательно использовать сразу все опции таргетинга. Нас больше всего волнует местоположение, возраст и пол.

Когда дойдете до раздела Placement (Плейсмент), поставьте отметку в поле Instagram. Обратите внимание, что эту опцию нельзя использовать вместе с другими представленными опциями. Также можно указать, на каких мобильных устройствах будет показываться реклама (только iOS или Android либо все доступные устройства).

В дальнейшем, можно будет вернуться к редактированию групп аудиторий, которые вы создали ранее, для это нужно перейти в раздел «Инструменты». Не ленитесь экспериментировать с демографическими параметрами и интересами аудитории от этого зависит эффективность всей кампании.

Главное — правильно выбрать целевую аудиторию и сосредоточиться на предоставлении качественного и релевантного контента. Только так это может принести плоды.

3.1 Ретаргетинг

Кроме привлечения новых клиентов и покупателей, стоит сфокусироваться и на том, как вернуть тех пользователей, которые уже были на вашем сайте и совершили определенное действие или наоборот бездействовали. Система предлагает специальный инструмент для отслеживания посетителей вашего сайта и сбора данных о них, он называется «пиксель аудитории» и представляет из себя код, который нужно поместить в шаблон сайта.

Хорошенько подумайте на каких именно страницах стоит поместить данный код, например, можно сгенерировать две версии кода и соответственно две группы аудитории, первый код разместить на страницы, которые видны только после оплаты или подтверждения заказа — этих посетителей потом «догнать» с помощью рекламы и предложить дополнительные товары, чтобы добиться повторных продаж. Второй «пиксель аудитории» вставить на страницу корзины для отслеживания тех, кто ушел так и не завершив покупку — им можно напомнить о товарах из корзины и предлагать дополнительные скидки.

4. Модель оплаты

В блоке «Оптимизация и ценообразование» рекомендую поставить «Оптимизировать для» — Плата за показы, и выбрать пункт «Получить больше кликов по лучшей цене». Тогда у вас будут шансы получить переходы по низким ставкам, если ваша реклама действительно вызывает интерес у аудитории.

Что касается средней стоимости трафика, дать какие-то универсальные цены сложно, в каждом случае ставка определяется индивидуально и зависит от многих факторов. Ставка может начинатся с $0.01 и доходить до нескольких долларов. Лично у меня получалось около 30 центов за переход.

5. Создаем объявление для Instagram

Последний шаг заключается в создании самого рекламного объявления. В левой колонке перейдите во вкладку «Объявления», выберите текущее объявление и нажмите «Редактировать». Как дойдете до этого пункта, вам нужно будет выбрать подходящую фейсбук-страницу и связать ее с аккаунтом в Instagram. Здесь же, вы можете даже создать новый аккаунт Instagram, если это необходимо.

Далее нужно будет ввести содержание вашего объявления (до 300 знаков), и указать URL (страница, на которую пользователь будет переходить при нажатии). Выберите изображение и CTA-элемент (кнопка с призывом к действию). Среди доступных кнопок можно отметить: Резервировать; Свяжитесь с нами; Скачать; Подробнее; Купить; В магазин; Зарегистрируйтесь; См.больше.

Если вам нужно объявление, которое будет приносить результат, то обязательно уделите время на создание привлекательных иллюстраций. Подберите картинки квадратного или горизонтального формата, рекомендуется разрешение минимум 628px по каждой из сторон. Важно мотивировать людей сделать то, что нужно вам. Пусть это будет публикация селфи, переход по ссылке, подписка на рассылку или отметка друга в комментариях под фотографией.

С правой стороны представлено окошко с предварительным просмотром, так что, вы всегда будете в курсе того, как выглядит ваша реклама. Facebook очень строг в отношении требований к качеству используемых изображений. К примеру, мне пришлось заменить изображение на другое, так как в Instagram нельзя использовать картинки с надписями на них, если они занимают более 20% картинки. Заранее ознакомитесь